Nesen Dienvidu krasta kustīgā stikla arhitektūras studijas PR un radošās attīstības speciālisti draudzīgi apmeklēja Grieķiju - valsti, kas slavena ar olīvām, tūkstošgadu vēsturi, saulainām pludmalēm un īpašu arhitektūru. Tieši tās galvaspilsētā atrodas Salinox birojs, kura oficiālais izplatītājs Krievijā ir Dienvidu krasta kustīgā stikla arhitektūras studija. Jekaterina Kļimova, Dienvidu krasta kustīgā stikla arhitektūras studijas sabiedrisko attiecību speciālists:
Brauciena laikā radošajai nodaļai izdevās ne tikai izbaudīt skaistus skatus un apskatīt interesantus objektus, kas uzbūvēti, izmantojot Salinox produktus, bet arī sazināties ar paša uzņēmuma veidotāju un idejisko iedvesmotāju Grigoru Siranidi.
Grigorij, lūdzu, pastāstiet man, kā jūs dibinājāt uzņēmumu?
- Tas notika pamazām. Sākumā uzņēmums bija mazs, mēs strādājām tikai dzelzs jomā, bet pēc tam mēs sākām strādāt ar alumīnija profiliem un nerūsējošo tēraudu, pamazām sasniedzot jaunu līmeni. Jums vienmēr vajadzētu apskatīt to, ko klienti prasa. Jūs skatāties, kur ir vairāk iespēju ieviest, kur jūs nopelnāt vairāk, kāds produkts ir pieprasīts, un jūs attīstāties. Man ir tāda rakstura iezīme: man apnīk darīt to pašu, tāpēc, tiklīdz parādās kaut kas jauns, esmu ieinteresēts to darīt.
Cik cilvēku šobrīd strādā uzņēmumā?
- Trīsdesmit pieci cilvēki. Mums šeit ir maza rūpnīca, bet tiek ražoti daudz dažādu produktu.
Sakiet, kā jūs motivējat savus darbiniekus?
- Lai kaut ko izdarītu, ir jābūt ļoti labai komandai. Bez labas komandas nekas neiznāks. Jūs pats visu varat kontrolēt tikai tad, ja jums ir divi vai trīs padotie, bet, ja cilvēku ir vairāk, tad jums jau ir vajadzīgi palīgi, kuriem varat uzticēties. Un, lai viņiem prasītu, viņiem ir labi jāmaksā. Darbiniekiem jāsaprot, ka, ja darbs norit labi, ikviens var nopelnīt. Turklāt, jo lielāka kļūst jūsu komanda, jo vairāk jums jāspēj uzticēties visiem.
Grigorij, vai tu atceries kādus īpaši interesantus vai liela apjoma pasūtījumus?
“Mēs izgatavojām viesnīcas, lielu ēku fasādes un iekšējos stiklojumus birojos, kā arī kāpnes. Pat kāpnes šeit, mūsu birojā, ir labs piemērs. Mūsu firmai patīk risināt sarežģītus projektus, jo tas vienmēr ir ļoti interesants. Un visi šeit ir ieinteresēti!
Kā tiek organizēta visa ražošana? Jums ir rūpnīca, kurā viss tiek ražots, ir, tāpat kā mēs Krievijā, komanda, kas nodarbojas ar uzstādīšanu, ir daži inženieri, kas ir atbildīgi par projektiem, vai ne?
- Jā.
Tas ir, viss ir tāpat kā Krievijā, tikai Grieķijā?
- Jā. Un ir divas klientu kategorijas. Ir tie, kas nodarbojas tieši ar stiklu, metālu, mēs viņiem pārdodam materiālus vai pusfabrikātu sistēmas. Tad viņi to visu pārdod tālāk klientiem. Ir klienti un projekti, ar kuriem mēs tieši mijiedarbojamies. No paša sākuma līdz beigām. Šādiem gadījumiem mums ir inženieri, kuri nodarbojas ar mērījumu veikšanu, līgumu slēgšanu. Instalācijas komanda jau instalē mūsu sistēmas. Piemēram, ir kāds stiklotājs, kurš nezina vai nezina, kā kaut ko uzstādīt, un mēs to varam izdarīt viņa vietā.
Kāds ir populārākais produkts Grieķijā? Jumti, F4, F2?
- F2. Jo klimats šeit nav tik auksts kā Krievijā. Un grieķiem ļoti patīk arhitektūrā izmantot stiklu, viņi nevēlas, lai biezi rāmji sabojātu skatu. Visiem šeit patīk slaidais profils. Un bezrāmju bīdāmās sistēmas ir ļoti pieprasītas. Bet bīdāmie jumti ir kaut kas jauns, dārgs, ne visi tos var atļauties.
Grigorij, saki, kā tu sāki sadarboties ar Krimas dienvidu krasta kustīgā stikla arhitektūras studiju?
- Sākumā mēģināju nosūtīt pilnīgi gatavus produktus, bet muita, lieli nodokļi … tas bija grūti. Un tad es nolēmu pats doties uz Krieviju, lai redzētu, kādi ir varianti. Es parakstīju līgumu ar vienu uzņēmumu, kuram mums vajadzēja piegādāt materiālu, un viņi to pārstrādāja. Ir pagājis vesels gads, taču viņi neizrādīja lielu iniciatīvu, viņiem bija daudz savu produktu. Īpaši ieguldījumi no viņiem netika veikti, un visi zina, ka, ja nauda nav jūsu, jūs to nekaitēsit zaudēt. Tāpēc tas, vai kaut kas tiek pārdots vai nē, nav īpaši svarīgs. Šī uzņēmuma īpašnieks bija jūsu ģenerāldirektora Igora Viktoroviča Timčenko draugs. Igors redzēja mūsu produktu, tam ticēja un saprata, ka šī uzņēmuma īpašnieks nevarēs pareizi īstenot visas idejas. Igors domāja citādi, viņš nevēlējās mazu biznesu Novorosijskā, bet nolēma visu attīstīt Maskavā. Viņš man izteica piedāvājumu, sākumā mēs vairākus mēnešus strādājām testa režīmā, un tad mēs parakstījām līgumu. Tad mēs sākām pārvadāt vēl vairāk preču uz Krieviju: piederumus, visus instrumentus un komponentus.
Grigorij, kādas ir galvenās atšķirības starp Salinox un konkurentu uzņēmumiem?
- Pirmkārt, mums ir daudz dažādu produktu, tāpēc, veicot projektu, mēs cenšamies klientam piedāvāt dažādas iespējas, lai viņš būtu apmierināts. Mēs ņemam par pamatu viņa kaprīzi, izpildām visas vēlmes. Atšķirībā no konkurentiem, Salinox vienmēr uzlabo un pilnveido savas idejas, neskatās uz citiem, bet izdomā kaut ko savu. Mēs visu darām no nulles, mūsu sistēmas nav tādas kā citas. Es uzskatu, ka tad, kad jums aiz muguras ir komanda, ģimene, bērni, kas turpinās jūsu darbu, tad jūs darāt visu iespējamo, dodiet visu iespējamo. Konkurenti, protams, ir jebkurā biznesā. Vienmēr ir kāds lētāks, jūs nevarat no tā izvairīties, bet mēs cenšamies atrast vidusceļu. Lai būtu kvalitatīvs.
Jūs teicāt par bērniem. Tātad Salinox ir ģimenes uzņēmums?
- Jā. Abas manas meitas šeit strādā. Un dēls būs, kamēr viņš tikai mācās par inženieri.
Lieliski. Sakiet, vai jūsu darbā ir kāds princips, kuru jūs ievērojat?
- Sākot no nulles, nekad nevar zināt, kādus augstumus var sasniegt. Jūs redzat skaistu ēku un domājat, ka "es nekad nevaru darīt to pašu". Bet tad tu saproti, ka vari izdarīt kaut ko labāku, vairāk, atnest ko jaunu. Galvenais ir tas, ka jums patīk tas, ko jūs darāt. Personīgi man paveicās, jo mans darbs man sagādā lielu prieku. Es vienmēr esmu uzskatījis, ka, ja kādam nepatīk viņa darbs, tad labāk meklēt kaut ko citu.
Kādas Salinox attīstības perspektīvas jūs redzat?
- Grieķijā tagad ir krīze, tāpēc eksports, kas mums ir, mums ļoti palīdz. Mēs sūtām savus produktus uz daudzām valstīm, mēs tos pārdodam Eiropai, Ķīnai, jums Krievijā. Mums ir vairāk nekā 40% produktu eksportam, un Dienvidu krasta kustīgā stikla arhitektūras studijai tajā ir svarīga loma. Mēs labi pārdodam SPREP sistēmas, visas siltās sistēmas Krievijā joprojām ir ļoti pieprasītas, un jūs pats to zināt.
Visi zina savu tirgu, bet, ja jūs strādājat kopā, jūs vienkārši iegūstat ideālu atmosfēru pareizai sava biznesa attīstībai? Pie jums un pie mums?
- Jā, tieši tā. Pats tirgus lieliski parāda, kas ir pieprasīts un kas nav. Grieķijā ir viena problēma, bet mazākā mērā, bet jūs to esat stingrāk identificējis. Kad parādās principiāli jauns produkts, neviens to nezina. Un, ja viņi nezina, tad viņi arī nejautā. Un viņi nesaprot, ka ir jaunas iespējas likt šādu stiklojumu, tādu, tādu. Ir daudz dažādu iespēju, kuras vienkārši netiek izskatītas. Piemēram, stikla margas. Pirms desmit gadiem Krievijā neviens nezināja, ka ir šādas stikla margas, tās vienkārši nebija nekur uzstādītas. Vienkārši sākumā, kad parādās kaut kas jauns, nav konkurentu.
Bet, kad jūs kopā ar dienvidu krastu ienācāt Krievijas tirgū, vai jums jau bija konkurenti?
- Nu, jā, bet tie bija konkurenti tikai bezrāmju sistēmu segmentā. Bet viņiem nebija tādu margu, dušas kabīņu, stikla jumtu, tādu durvju.
Izrādās, ka Krievijas tirgū bija diezgan šaura produktu līnija. Vai jūs kopā ar Igoru Viktoroviču un Dienvidu krastu esat to ievērojami paplašinājuši?
- Jā, tieši tā arī notika. Tāpēc tagad, kad jūsu inženieris saņem projektu, viņš var piedāvāt ne tikai bez rāmja stiklojumu, bet arī skaistus žogus, SPREP sistēmas, kaut ko principiāli atšķirīgu. Ir plaša izvēle un iespēja klientam nodrošināt tieši to, ko viņš vēlas.
Cik daudz produktu šobrīd ir jūsu produktu līnijā? Tagad?
- Kaut kur piecpadsmit vai divdesmit.
Kā pie mums
- Jā.
Grigorij, daži personiski jautājumi, ja neiebilst. Sakiet, vai jums ir mīļākā grāmata?
- Ak, šī ir grāmata, kas ir pazīstama pat jums. Man ļoti patīk Džeks Londons, it īpaši Martins Edens. Grieķiem ir arī daudz rakstnieku, bet man viņi īsti nepatīk … Man nepatīk pasakas un kaut kas mītisks, es meklēju kādu jēgu. Kaut kas tāds, ko var piesātināt, ko var lasīt ar prieku.
Vai ir kāda mīļākā filma?
- Man nav daudz laika filmām, bet, kad es skatos, es dodu priekšroku Eiropas filmām. Viņi ir dzīvīgāki, ar savu humoru. Es nevaru skatīties amerikāņu filmas, tās ir arī pārāk pasakainas un ne pārāk oriģinālas.
