Archi.ru:
Cik sen ICE Agency sāka strādāt Krievijas tirgū un kādus pakalpojumus tā piedāvā?
Mauricio Forte:
ICE aģentūra darbojas Krievijas tirgū kopš 1966. gada, kad politiskais un ekonomiskais konteksts valstī bija pilnīgi atšķirīgs. Šodien ICE aģentūra ir akreditēta kā Itālijas vēstniecības Maskavā Tirdzniecības apmaiņas attīstības departaments. Četri biroji, kas atrodas Maskavā, Sanktpēterburgā, Jekaterinburgā un Novosibirskā, veiksmīgi darbojas Krievijas Federācijas teritorijā. ICE koordinē arī darbības Armēnijas, Baltkrievijas un Turkmenistānas teritorijā.
Aģentūra sniedz palīdzību eksporta un ieguldījumu palielināšanā, izmantojot plašu pakalpojumu un atbalsta programmu klāstu, galveno uzmanību pievēršot mazajiem un vidējiem uzņēmumiem un to apvienībām gan ienākšanas posmā vietējā tirgū, gan vēlākās attīstības un konsolidācijas stadijās.
Starp populārākajiem un nozīmīgākajiem atbalsta pakalpojumiem uzņēmumiem ir vietējo partneru meklēšana, ar kuru palīdzību tiek pārbaudīta produkta atbilstība Krievijas klientiem, kuri ir ieinteresēti sadarbībā. Tas ļauj izmantot konkrēta uzņēmuma īpašās iespējas biznesa interesēs. ICE aģentūras tīkls Krievijā katru gadu īsteno aptuveni 100 reklāmas projektus un sniedz personalizētus pakalpojumus vairāk nekā 3 tūkstošiem Itālijas uzņēmumu.
Kurās nozarēs sadarbība pēdējos gados ir attīstījusies visdinamiskāk? Kuras firmas, kas strādā būvmateriālu, inženiertehnisko risinājumu un interjera izstrādājumu jomā, jau veiksmīgi darbojas Krievijas tirgū? Kurus interesē palielināt savu klātbūtni tajā?
No tirdzniecības apmaiņas viedokļa Krievija un Itālija lielā mērā papildina viena otru: mēs pērkam izejvielas Krievijā, un viņa pērk no Itālijas produktus, kas vai nu vispār netiek ražoti vietējā tirgū, vai arī to kvalitātes īpašības ir ļoti atšķirīgas no itāļu. Krievijā uztvere par produktiem, kas marķēti ar "ražots Itālijā", lielā mērā ir saistīta ar tādām patēriņa precēm kā pārtika, lauksaimniecības produkti, mode, dizains. Augsti tiek novērtēti labākie paraugi mašīnbūves, tehnoloģiju un rūpniecības preču jomā - to īpatsvars mūsu eksportā pārsniedz 40%.
Itāļu uzņēmumu skaits, kas veiksmīgi darbojas Krievijas tirgū, ir ļoti liels. Daži no viņiem strādā ar aģentu un izplatītāju starpniecību, citi ir atvēruši pastāvīgas pārstāvniecības valstī, lai stiprinātu uzņēmuma pozīcijas tirgū un vienlaikus nodrošinātu tiešu kontroli pār izplatīšanas tīklu. Uzņēmumi, kas investē Krievijā, ir Mapei, Altas Concorde, Barausse, Kartell, Natuzzi un citi.
Būvmateriālu, interjera priekšmetu un dizaina jomā visinteresantākie ir uzņēmumi, kas jau ir spēruši pirmos soļus, lai iepazītos ar Krievijas tirgu, lai uzzinātu, kā viņu izstrādājumi atbilst valstī pastāvošajām prasībām un kāda veida patērētāju vidū. Vienā vai otrā veidā, bet šodien mēs varam atzīmēt daudzu Itālijas uzņēmumu pieaugošo interesi par Krievijas tirgu, kas liecina par lielajām perspektīvām dažādu produktu tirdzniecībā Krievijā ar zīmolu “made in Italy”.
Produktu segmenti interjera dizaina nozarē, kur Itālijas eksportam ir visaugstākie rādītāji, ir virtuves, guļamistabas, biroja mēbeles. Šeit, pēc Krievijas paražu domām, 2013. gada 11 mēnešos tirgus daļa pārsniedza 22%. Ja kopumā vērtējam 2013. gada 11 mēnešu izaugsmes tendences, tad vislielākais pieprasījuma pieaugums tika novērots medicīnas mēbeļu segmentā (+ 35%). Būvmateriālu jomā vispopulārākās ir emaljētas un neemalētas flīzes, kuru eksporta rādītāji ir visaugstākie un tirgus daļa pārsniedz 17%.
Kādas, jūsuprāt, ir raksturīgas Krievijas tirgum un kādas ir tās galvenās atšķirības no Eiropas tirgus? Kas mainās?
Pēc Padomju Savienības sabrukuma Krievija pamazām atvērās starptautiskajai tirdzniecībai. Mājsaimniecību ienākumu pieaugums un iekšējā pieprasījuma pieaugums pēdējos gados ir izraisījis gatavās produkcijas importa pieaugumu. Tas galvenokārt ir saistīts ar nepieciešamību pārvarēt noteiktu preču trūkumu un pilnīgu iekšzemes pieprasījuma apmierināšanu, un dažos gadījumos - ar līdzīgas kvalitātes produktu ražošanu.
Viens no valsts uzdevumiem ir attīstīt ekonomiku, kas joprojām ir ļoti atkarīga no enerģijas resursiem, neskatoties uz to, ka šis tirgus ir ārkārtīgi neparedzams. Ekonomiskā stabilitāte var nodrošināt ekonomikas izaugsmi apgabalos, kas atrodas tālu no naftas un gāzes rūpniecības un metalurģijas. Jāatgādina, ka viens no prioritārajiem virzieniem Vladimira Putina politikā ir celtniecības, īpaši mājokļu, apjoma palielināšana. Līdz 2016. gadam saskaņā ar ļoti vērienīgiem plāniem ir paredzēts uzbūvēt aptuveni 100 miljonus kvadrātmetru jaunu dzīvojamo platību, un līdz 2020. gadam šis skaitlis tiks palielināts līdz 142 miljoniem kvadrātmetru. Šie plāni skaidri parāda valsts nopietno vajadzību pēc mājokļiem. Domāju, ka tik īsā laikā būs ļoti grūti realizēt iecerēto, tomēr izvirzītie uzdevumi ļauj cerēt, ka turpmākajos gados īpaša uzmanība tiks pievērsta būvniecības nozares attīstībai.
Pastāvīgais vienotā tirgus pieaugums ir mainījis uzņēmumu izaugsmes stratēģiju. Agrāk lielākā daļa uzņēmumu darbojās tikai vietējā vai nacionālā tirgus mērogā. Tagad to aizstāja cits tirgus - plašāks tirgus ar milzīgu rūpniecisko potenciālu, spēju ieviest jauninājumus, radīt ekskluzīvus produktus un augstas kvalitātes rūpniecības preces. Atšķirībā no Krievijas tirgus, Eiropas tirgus piedzīvoja ievērojamu izaugsmi līdz 2008. gada krīzei, taču pēdējos gados tas piedzīvoja ievērojamas grūtības, cenšoties atgriezties pie stabilas izaugsmes. Plašs tehnoloģiju klāsts, pasaules tirgus raksturam atbilstošu organizatorisko modeļu izmantošana, birokrātisko izmaksu samazināšana un vieglāka piekļuve kredītiem varētu ļaut Eiropas uzņēmumiem atgriezties pirmskrīzes līmenī vietējā tirgū un palielināt savu konkurētspēju pret agresīvākie globālie konkurenti. Eiropas Savienība ir nozīmīgs Krievijas partneris. Strādājot šajā valstī, mēs pastāvīgi redzam šo apstiprinājumu. Abas valstis strādā, lai pastiprinātu sadarbību, novērstu vīzu šķēršļus un turpinātu attīstīt tirdzniecības apmaiņu un ieguldījumus. Itāļu uzņēmumi it īpaši uzskata Krievijas tirgu kā labu iespēju paplašināties.
Kādus saziņas līmeņus starp Itālijas uzņēmumiem un Krievijas pusi jūs uzskatāt par visveiksmīgāko?
Komunikācijas līmenis ir lielisks, pateicoties abu valstu ekonomiku un individuālo uzņēmēju mijiedarbības pieaugumam. Apmeklējumi daudzās Itālijas un Krievijas izstādēs, uzņēmumu delegācijas, bieži darba braucieni uz Itāliju un Krieviju, aktīva krievu tūristu plūsma uz mūsu valsti, cilvēku un kultūras harmonija - tas viss rada ļoti auglīgu augsni saziņai starp uzņēmumiem. No “tehniskā” viedokļa mēs vienmēr iesakām Itālijas uzņēmumiem uzturēt tiešus kontaktus ar partneriem, balstoties uz skaidru un noteiktu dialogu, kurā var piedalīties arī valdības iestādes, lai veicinātu sadarbību un biznesa attīstību.
2013. gadā Itālijas puse iepriecināja krievus ar brīnišķīgajām Karavadžo un Ticiāna kolekcijām Puškina muzejā, kā arī vairākiem itāļu mūzikas koncertiem. Kādus notikumus tirdzniecības apmaiņas jomā jūs nosauktu par īpaši nozīmīgiem pēdējā gada laikā?
Pievēršot plašas sabiedrības uzmanību kādam konkrētam darbam Itālijā vai Krievijā, mēs tādējādi paveram jaunas iespējas paplašināt un stiprināt saites un tirdzniecības apmaiņu starp mūsu valstīm. Itālijas un Krievijas tūrisma gads, kas sākās 2013. gada beigās, ir svarīga programma, kas paredzēta tūristu plūsmas palielināšanai, kas vienlaikus veicina nacionālās un reģionālās ražošanas attīstību. Mūsu Maskavas birojs, organizējot aptuveni 100 pasākumus gadā - tā ir dalība izstādēs ar kolektīvām ekspozīcijām un Krievijas vairumtirgotāju ceļojumi uz Itāliju, kā arī simpoziju un semināru organizēšana ar divpusējām sanāksmēm, kā arī uzņēmēju grupu braucieni uz Krievijas reģioniem, utt. - rada apstākļus tirdzniecības apmaiņas atbalstam un izaugsmei starp abām valstīm.
Nozares izstāde I Saloni WorldWide, kas tika prezentēta Maskavā pagājušā gada oktobrī, jau daudzus gadus tiek uzskatīta par sākuma punktu uzņēmumiem, kas strādā interjera dizaina un celtniecības nozarēs, jo pēdējos gados atsevišķa izstādes sadaļa ir veltīta itāļu apdares flīzēm..
Turklāt arvien vairāk Itālijas uzņēmumu delegāciju ierodas Krievijā, tāpēc tās bieži atbalsta nozares asociācijas un teritoriālās iestādes, kuras Krieviju uzskata par mērķa tirgu. Viņi parasti meklē palīdzību mūsu birojā, piemēram, lai palīdzētu atrast vietējo partneri vai noorganizēt biznesa tikšanos. Vienāds skaits Krievijas pārstāvju regulāri apmeklē Itāliju. Mūsu aģentūra pieņem darbā delegācijas no Krievijas vairumtirdzniecības pircēju vai arhitektūras darbnīcu pārstāvjiem, kuri pēc tam (bieži vien uz pašu nozares asociāciju vai reģionālo pašvaldību rēķina) dodas uz Itāliju, kur viņi iepazīstas ar specializētiem uzņēmumiem, lai nodibinātu jaunas sadarbības attiecības vai stiprinātu esošajiem.
Kā jūs vērtējat pēdējās izstādes I Saloni rezultātus Maskavā?
Itālijas iesaistīto uzņēmumu augstais gandarījums liecina par šādu pasākumu rīkošanas pareizību un nepieciešamību, ko ICE aktīvi atbalsta. Īpaši reklāmas žurnālu reklāmas pielikumi, kas veltīti Itālijas ražotājiem, kas piedalās izstādē, organizējot izstādes apmeklējumus no Krievijas uzņēmumu pārstāvjiem, kā arī arhitektiem, vairumtirgotājiem un izplatītājiem no dažādiem valsts reģioniem un kaimiņvalstīm - tas viss pagriezās ļoti efektīvi pasākumi itāļu izstādes dalībniekiem. Šādi pasākumi veicina iepazīšanos ar ražošanas rajoniem un orientē pieprasījumu pēc labākajiem Itālijā ražotajiem produktiem.
Vēlos pieminēt vēl vienu pasākumu, kas notika izstādes ietvaros. Mēs runājam par slaveno itāļu arhitektu meistarklasēm, kuri dalījās savā profesionālajā pieredzē ar krievu auditoriju. Savukārt šī pasākuma ietvaros Krievijas nozares eksperti pārrunāja mazumtirdzniecības, dizaina, arhitektūras un komunikāciju jautājumus.
Es varu atzīmēt, ka saskaņā ar Nacionālā statistikas institūta Istat datiem no 2013. gada janvāra līdz oktobrimmēbeļu eksporta apjoms uz Krieviju sasniedza 673 miljonus, kas ir par 10% vairāk salīdzinājumā ar to pašu periodu 2012. gadā. Tas mūs iedvesmo turpināt reklāmas kampaņas un visos iespējamos veidos atbalstīt Itālijas uzņēmumus, kas darbojas Krievijas tirgū.
Pastāstiet mums par saviem nākotnes plāniem. Kāda ir aģentūras attīstības stratēģija būvniecības, arhitektūras un dizaina segmentā?
Nākotnē, tāpat kā šodien, mēs plānojam turpināt atbalstīt Itālijas uzņēmumus Krievijas tirgū ar visiem mūsu rīcībā esošajiem līdzekļiem. Galu galā mēs labi zinām, ka strādājam tirgū ar lielu potenciālu, kur patērētājs ļoti augstu vērtē itāļu produktus.
Starp 2014. gadā plānotajām aktivitātēm - darbs pie informēšanas un visefektīvākās palīdzības sniegšanas Itālijas uzņēmumiem ienākšanai Krievijas tirgū, atbalsts dalībai izstādēs īpaši izstrādātu pakalpojumu veidu veidā, korporatīvo prezentāciju organizēšana, tikšanās ar potenciālajiem vietējiem partneriem, uzņēmuma pārstāvju pavadībā, ceļojot pa Krievijas reģioniem, aicinot vairumtirgotājus uz Itāliju piedalīties semināros, izstādēs un ekskursijās uz uzņēmumiem.
ICE mājas mēbeļu un būvniecības stratēģija paliks nemainīga, un tā koncentrēsies uz līdzdalības palielināšanu tādos pasākumos kā Saloni WorldWide, kas katru gadu dod pozitīvus rezultātus. Tajā pašā laikā uzmanība tiks pievērsta reģionālo teritoriju un citu Krievijas pilsētu attīstībai, papildus Maskavai un Sanktpēterburgai, kur arī mūsu uzņēmumi varēs veiksmīgi strādāt. Tieši ar uzņēmumiem, kas specializējas interjera dizaina un celtniecības jomā, tiek organizēti komandējumi uz Krievijas reģioniem, savukārt šis formāts ļauj saīsināt attālumus, veicina uzņēmējdarbību un ļauj ieplānot tikšanās vietējo partneru birojos. Tikpat bieži notiek vairumtirgotāju un arhitektu ielūgumi uz Itālijas rūpnīcām, arī perifērijas pilsētās. Visos gadījumos tiešās sarunas veicina attīstību un paplašina iespējas jaunu tirdzniecības attiecību nodibināšanai starp abām valstīm.
Saistītās saites: Mapey Company, Atlas Concord Company, Barausse Company, Cartell Company, Natuzzi Company.
