Profesionālo celtniecības instrumentu ražotājs Hilti un Vse Instruments.ru ir noslēguši līgumu par stratēģisko partnerību Krievijā - 9 miljoni pircēju, tostarp vairāk nekā 500 tūkstoši juridisku personu, varēs novērtēt tā priekšrocības. Līgums paredz divas sadarbības jomas: Hilti darbarīku un palīgmateriālu tirdzniecību un tuvākajā nākotnē - īstermiņa nomu, šajā kategorijā tikai un vienīgi pārstāvēs Hilti zīmolu.
Kopš 2021. gada janvāra vietnē All Instruments.ru ir parādīti vairāk nekā 1400 Eiropas piegādātāju priekšmeti, galvenokārt no elektroinstrumentu un piederumu kategorijām. Tādējādi All Instruments.ru ir kļuvis par autorizētu Hilti partneri ar vislētāko zīmolu produktu klāstu, kurus var saņemt ar piegādi 24 stundu laikā. Mēneša interneta hipermārketa auditorija sasniedz 19 miljonus apmeklētāju. Pirmajās 10 dienās visi Instruments.ru pasūtīja Hilti produktus vairāk nekā 250 klientu: 60% samazinājās par instrumentiem un aprīkojumu, 40% uz palīgmateriāliem.
Saskaņā ar Vse Instruments.ru datiem šodien tirgū vidēji tiešsaistē ir 29,2% no visu elektroinstrumentu apgrozījuma. Tajā pašā laikā Hilti Russia, kas darbojas saskaņā ar tiešās pārdošanas modeli, jau vairāk nekā trešdaļu savu produktu pārdod tiešsaistē, izmantojot oficiālo vietni hilti.ru. Sakarā ar tendenci virzīt profesionālu instrumentu pārdošanu internetā un palielināt profesionālo Hilti produktu pieejamību privātajiem amatniekiem un komandām, kas tos iegādājas kā privātpersonas, kā arī maziem būvniecības uzņēmumiem, kuri ir pieraduši vispusīgi pasūtīt aprīkojumu no viena piegādātāja, partneri gada laikā plāno palielināt tiešsaistes elektroinstrumentu tirgus daļu līdz pat 37%.
Saskaņā ar cienījamo Lielbritānijas kompāniju Off-Highway Research (OHR), kas specializējas mārketinga pētījumos, pasaules celtniecības aprīkojuma tirgū ir parādījusies ilgtermiņa pieauguma tendence - pēdējo 10 gadu laikā vidēji 3-4% gadā. Pēc britu domām, 2020. gadā. iekārtu tirgus globālais apgrozījums sasniedza vairāk nekā 950 miljonus eiro. Tajā pašā laikā celtniecības tehnikas nomas tirgus pieaugums ir vēl dinamiskāks: pēdējo 10 gadu laikā 100 lielāko uzņēmumu ienākumi ir vairāk nekā 2019. gadā dubultojās un pārsniedza 54 miljonus eiro, un līdz 2024. gadam. sasniegs 75 miljonus eiro
“Hilti zīmols tirgū ir labi pazīstams ar profesionāliem risinājumiem un instrumentiem, lielā mērā pateicoties augstajai kvalitātei un mūsu pašu ātram instrumentu labošanas servisam, tāpēc šo līgumu mēs gaidījām jau ilgu laiku. Kopā mēs ieejam ļoti potenciālā pakalpojumu un preču pārdošanas tirgū ar kvalitatīvu produktu, lai pat mazie klienti to varētu izmantot, kad tas nepieciešams. Tāpat tuvākajā nākotnē partnerībā mēs izstrādāsim profesionāla instrumenta nomas virzienu, kas, pēc tirgus ekspertu domām, būs ļoti pieprasīts. Mēs priecāsimies radīt jaunu pieredzi Hilti lietotājiem, pateicoties mūsu attīstītajam mazumtirdzniecības tīklam, infrastruktūrai, ekspertu un klientu lokam,”saka Viktors Kuzņecovs, Vse Instruments.ru izpilddirektors.
“Ja runājam par nomas biznesu, mūsu galvenā uzmanība tiek pievērsta ilgtermiņa sadarbībai ar galvenajiem klientiem. Tam mums ir sava Flotes pārvaldības programma. Bet tirgū mēs redzam nepieciešamību pēc īres pakalpojumiem uz īsu laiku. Šis solis atbilst mūsu biznesa stratēģijai: mēs esam vērsti uz tirgus daļas palielināšanu un produktu un risinājumu pieejamības palielināšanu privātiem amatniekiem un maziem būvniecības uzņēmumiem. Izmantojot jauno partnerību, mēs tuvosimies šiem klientiem un veicināsim viņu produktivitātes pieaugumu,”komentē Jiří Jindrak, Hilti Russia mārketinga viceprezidents.
